3社に査定を頼んで、一番高い金額を出した会社に任せた。それから3か月ほどで決まった価格は、最初の査定額より300万円低いものでした。実際にあったお話です。
査定を頼んだあとに迷うのは、普通のことです。この会社でいいのか。もっと高いところがあるんじゃないか。大手の方が安心じゃないか。周りからも色々と言われます。そして最終的に、いちばん高い査定額を出した会社に決める。よくある流れだと思います。
その売主様も、複数社に査定を依頼して、その中で一番高い会社に任せることになりました。
最初の査定額は3,280万円。他社よりも200万円ほど高い金額でした。
ただ、販売をスタートしてから2ヶ月。反響はほとんどなく、内覧も数件程度でした。
そこで価格の見直しの話が出て、3,080万円へ。さらに1ヶ月後、最終的には2,980万円で成約となりました。
結果として、最初に提示されていた査定額とは300万円の差です。
売主様からすると、「最初の金額は何だったのか」「この価格になるなら最初から知りたかった」という話になります。ここで不信感が生まれます。
同じようなケースは、実は珍しくありません。査定額は、あくまで予想です。実際にその価格で売れる保証はありません。むしろ現場では、高い査定額を出した会社ほど、売り出し価格を下げていったり、途中で方針が変わったり、売主の期待とズレていったりする。そういうケースが少なくありません。
なぜこうなるのか。理由はシンプルで、媒介契約を取りたいからです。他社より高い数字を出せば、選ばれやすい。これは業界の構造的な問題です。ただ、売主からすると、スタートの時点で認識がズレている状態になります。
では、どうすればいいのか。見るべきは、査定額そのものではありません。なぜその価格になるのか。どういう販売戦略なのか。どのくらいの期間を想定しているのか。この説明ができるかどうかです。
ここが曖昧なまま高い数字だけが出ている場合、あとでズレる可能性が高いです。逆に、査定額が少し低くても、根拠と進め方がはっきりしている会社の方が、結果的にスムーズに進むことが多いです。
先の売主様のケースも、振り返ってみれば、3,280万円という数字の出どころと、その価格でどう売るのかという話が、最初の段階で詰められていませんでした。2ヶ月の反響の少なさは、そのあとに出てきた結果です。
金額だけで決めると、時間も価格も、両方失うことがあります。誰に任せるかで、結果は変わります。
寝屋川市や枚方市のご相談でも、私は査定書の数字より先に、その金額をどう説明してもらったかをお聞きすることがあります。そこに答えがあることが多いからです。
高い金額に心が動くのは、当たり前のことです。責められることでは、ありません。
すでに査定を受けた段階でも、まだどこにも頼んでいない段階でも構いません。手元の査定書を見ながら、その金額の根拠と、これからの進め方を一緒に確認するだけでも、判断は変わってきます。無理に話を進めることはしませんので、気になっている段階でお声かけください。