売土地の広告に「建物解体後にお引き渡し」と書かれているものを、見かけることが増えました。更地にしてから引き渡します、という売り方です。
私たち不動産業者は、レインズという情報サイトで物件を見ています。その中に「売土地」というカテゴリーがあって、所有権か借地権か、古家付きか更地か、いろいろな物件が並びます。地目も宅地だけではなく、田、畑、山林と様々です。
その売土地を見ていて、最近よく思うのが「古家付き売土地」の売り方です。以前は、古家が建ったまま、古家付き売土地としてそのまま売り出されていることが多かった。でも最近は、建物を解体してから引き渡す形がかなり増えています。
買主さんからすると、解体済みの方がありがたい部分もあります。今は解体費用も高いですし、自分で業者を手配しなくて済むからです。
ただ、ここで気になることがあります。
更地渡しなのに、販売価格がそこまで高くなっていない物件が、結構あるんです。
では、解体費用は誰が負担しているのか。当然ですが、売主さんです。引渡し前に解体するので、売主さん側の負担になります。
もし解体費用の分を販売価格に上乗せしているなら、売主さんとしては、売りやすい方法で売ってくれればいい、という考え方もあると思います。でも、価格に十分反映されていなかったらどうでしょうか。
得をするのは誰か、という話になります。
解体業者は、解体工事をするので当然仕事になります。そして仲介業者側も、通常の仲介だけではなく、解体工事の利益が乗る場合があります。
もちろん、違法な話ではありません。ただ、売りやすい、利益も増える。この両方が成立する構造にはなっています。
だから私は最近、こう思うんです。本当に解体が必要なのか、と。
もちろん、建物が崩れている。大きく傾いている。危険性が高い。こういう場合は、昔から解体して売ることは多くありました。そこは今も同じです。
でも、多少古くても、リフォーム前提で使える建物もあります。買主さんによっては、自分で直して住みたいという人もいます。つまり、全部を最初から壊す必要があるとは限らないんです。
解体して更地渡しが悪い、と言いたいわけではありません。ただ、業者に言われたからという理由だけで決めてしまうのは、少し危険だと思っています。
壊してからでは、もう元には戻せません。
だからこそ、本当に解体が必要なのか。現状のままでも売れる可能性はないのか。リフォームして使いたい人はいないのか。費用の負担はどうなっているのか。ここは一度、冷静に考えた方がいいと思います。
私は寝屋川市で不動産の仕事をしていますが、現場を見ていると、そのままでも十分売れたのではないか、と思う建物もあります。
判断に迷うのは当たり前のことです。すぐに答えを出せなくても大丈夫です。不動産は、言われるまま進めるより、内容を理解して判断することが大切だと思っています。
解体するかどうかを決める前に、今の状態でどんな売り方があるのか、費用は誰が負担することになるのか。そこを確かめてから考えても、遅くはありません。まだ売ると決めていない段階でも構いませんので、気になるところだけでも聞いていただけたらと思います。