期限が決まっている方へ｜裁判所からの通知・競売・支払いの遅れ

裁判所から通知が届いた。支払いが遅れている。
その段階からでも、売れることがあります。

「早く現金にしたい。でも、そんなに安売りはしたくない」

実際にそう言われた方がおられます。
もっともだと思います。

急いでおられることと、安く手放すことは、別の話です。

こういうご相談を受けてきました

大阪の会社ですが、ご相談は全国から届きます。
これまでに実際にお受けした、最初のひと言です。

• 裁判所から通知が届いているのですが
• 自宅が競売にかかっているが、買戻しをしたい
• 支払いが遅れているので早めに現金にしたい。でも、そんなに安売りはしたくない
• 破産したいのですが
• 売却した資金を、老人ホームでの生活資金に充てます
• 室内で病死している物件なのですが、売れますか
• 主人が失踪したのですが、家を買い取ることはできますか
• 親の住宅を売りたいのです。親が認知症気味なのですが
• 長野県の物件ですが、お願いできますか

どれも、実際にお受けした案件です。
似たご相談は、いずれも複数いただいています。

急いでいることと、安く手放すことは別です

「支払いが遅れているので早めに現金にしたい。でも、そんなに安売りはしたくない」

この言葉が、いちばん多くの方の気持ちに近いと思っています。

急いでいると相手に知られた瞬間、足元を見られる。
そう思うから、相談すること自体をためらう。

「二束三文にしかならない」とご家族で話しておられた物件が、
想定より高く売れたこともあります。

先に低く見積もっておくのは、期待して裏切られないための備えだと思います。
ただ、値段を見てから決めても遅くはありません。

期限があるかどうかで、取れる方法が変わります

裁判所からの通知。競売の開札日。支払いの督促。施設の入居費用の期日。

早い段階であれば、選べる方法があります。
遅くなるほど、選択肢は減っていきます。

いま何日残っているのか。
その日までに何ができるのか。

まず、そこを一緒に確認します。

ただし、間に合うかどうかは、状況によります。
できないことは、できないとお伝えします。

物件がどこにあっても、売ってきました

当社は大阪の会社です。
これまでにお受けした取引を、そのまま並べます。

仲介は、すべて大阪の当社です。
近畿圏（兵庫・京都・奈良・和歌山・滋賀）は件数が多いため、代表的なものだけ載せています。

この中で、私がいちばん説明しにくいのは、この3件です

北海道の物件で、売主も買主も北海道の方。仲介に入った2社は、どちらも大阪でした。

東京都の物件で、売主はアメリカにお住まいの方。買主は東京の方でした。

山口県の物件で、売主は東京と神奈川のお二人。買主は山口の方でした。

どの取引も、当社が大阪にあることは、支障になっていません。

進め方は、案件ごとに違います

書類を郵送し、ご説明をZoomで行い、決済は売主・買主それぞれに司法書士がついて振込で完了した取引もあります。

一方で、石川、鹿児島、埼玉、愛知、高知、東京、滋賀——現地に出向いて、対面で契約し、決済にも立ち会った取引もあります。買主側にも私が入っている場合は、買主の方がお使いになる銀行まで伺います。

どちらがよいかは、状況によります。

決めていただきたいのは、そこではありません。
遠いから頼めない、という理由で止まっておられるのなら、その心配は要りません。

家の中は、片付けなくて結構です

「まず片付けてから」と言われて、止まる方が多くおられます。

実際にご相談で聞いた言葉です。

「部屋の荷物を片付けるお金がありません」

荷物はそのままで結構です。残置物ごとお売りします。

処分の費用は、売却価格の中で調整します。
たとえば2,180万円で売り出していた物件で、買主から100万円下げてほしいと言われたとします。2,080万円で契約し、所有権の移転と同時に室内の動産の所有権も移る旨を、契約書に明記します。

あなたが現金をお出しになる場面は、ありません。

これまで、片付けを理由に売れなかったことはありません。

ただし、3つだけお願いしています

ご本尊、お位牌、お写真。
この3つは、できればご自身の手で動かしていただきたいのです。

理由があります。
業者が処分したことが後で分かると、ご親族から「なぜ勝手に」と責められるのは、依頼された方だからです。私はその場にいません。責められるのは、あなたです。

どうしても難しい場合は、魂抜きの手配をいたします。その費用はご負担いただきます。
中身を抜いたお仏壇は、処分できます。

まず、価格だけお出しします

「いくらになるのか分からないままでは、何も決められない」
その通りだと思います。

送っていただくのは、これだけです。

• 戸建て：所在地／土地の面積／建物の面積／築年数
• マンション：所在地／マンション名／専有面積

あとは、こちらで調べます。
家の中を片付ける必要も、どなたかに来ていただく必要もありません。

室内を見ていない分、実際の状態までは反映されません。傷みが進んでいれば下がりますし、思ったより手が入っていれば上がります。それでも、「だいたいこのあたり」という数字は出ます。

私がお出しする金額は、他社より低いことがほとんどです

理由は2つあります。

ひとつは、荷物が残ったままの状態で査定するからです。片付けた後の価格ではなく、今の状態で買う人がいくらなら買うか、という金額をお出しします。

もうひとつは、査定額と、実際に売れる金額は、別のものだからです。

査定額は「このくらいで売り出してみましょう」という提案の数字です。売買契約書に書かれる金額ではありません。ここが混同されやすいところです。

私の経験では、最初の査定額と、最終的に売れた金額との間に、500万円から700万円の開きが出ることは珍しくありません。

高い金額で売り出す。売れない。3か月経って少し下げる。また3か月経って、また下げる。気づけば1年が過ぎている。

期限のある方にとっては、この1年が致命的になります。

私は、売れると思う金額しかお出ししません。

他社のほうが高ければ、そちらに頒まれて構いません。
ただ、その金額で本当に売れるのかだけは、一度お尋ねになってください。

「この金額で、いつまでに売れますか」
「売れなかった場合、次はどうしますか」

この2つを聞いておくと、後で困りません。

売り方は2つあります

仲介
買主を探して売る方法です。価格は高くなりますが、いつ決まるかは分かりません。

買取
直接買い取る方法です。価格は下がりますが、時期がはっきりします。

期限が決まっている場合、時期がはっきりするほうが向いていることがあります。
一方で、まだ時間が残っているなら、仲介のほうが手元に残る金額は多くなります。

買取について、正直なところを書いておきます

どんな物件でも買い取れるわけではありません。

地目の変更が必要な土地。接道のない土地。地方にある不動産。
こうした物件は、当社では買い取れないことがあります。

ただ、そこで終わりにはしません。
当社で買えない場合は、買取情報を他の業者に流して、買い取る会社を探します。
「うちでは無理です」とお返しして終わり、ということはしません。

仲介と買取、両方の金額をお出しして、選んでいただきます。
どちらかに誘導することはありません。

難しい条件の物件を、売ってきました

不動産業35年。

• 家庭裁判所・破産裁判所の売却許可を得ての売却
• 成年後見人の方が売主となる取引
• 住宅ローンの返済が難しくなった方の任意売却
• 債権者と抵当権の抹消交渉をしたうえでの売却

抵当権が残っている。相続人の中に認知症の方がいる。行方の分からない方がいる。
室内で亡くなられた方がいる。荷物が残ったままになっている。

他社が「うちでは難しい」と返す条件の物件を、扱ってきました。
当社で買い取ったものもあります。

買主の方には、条件を最初にお伝えしています。納得された方にだけ、お売りします。

なお、登記・税金・債務整理の法的な判断については、私はお答えしません。
そこは司法書士・弁護士の先生方の領域です。必要な場合は、そのようにお伝えします。

買われた方からも、こう言われます

売る側だけの話ではありません。

「昔に破産して家が無くなったのですが、もう一度マイホームを持てるとは思っていませんでした」

「支払いの延滞が続いていたので住宅ローンは組めないと諦めていましたが、今回購入できてびっくりしています」

荷物が残ったまま、現況のまま、契約不適合責任を免責とする条件で売り出す物件は、価格が相場より抑えられます。

その分、これまで手が届かなかった方に届きます。

売主の方にとっては「安く売ることになる」話ですが、
買主の方にとっては「やっと買える」話でもあります。

まず、ご連絡ください

期限が決まっている場合、早いほど選べる方法が増えます。

「うちの場合はどうなんだろう」と思われたら、それだけで結構です。

072-838-0678（受付 10:00〜18:00／水曜定休）
メール・LINEでも承ります。

ご連絡をいただいた方に、こちらから営業のお電話をすることはありません。

有限会社ライフステージ　末廣雅敬（すえひろまさのり）