こんにちは。
不動産経営コンサルティング　ライオネルの
すえひろ雅敬です。

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「月刊ライオネル通信」です。

今回のテーマは、
「不動産の査定額」についてです。

■「いくらになりますか？」と聞かれて

35年、不動産の仕事をしてきて、
いちばん多くいただく質問は、
やはりこれです。

「この家、いくらになりますか？」

正直に言うと、
若い頃の私は、この質問に
うまく答えられていませんでした。

数字だけを伝えて、
その数字がどこから来たのかを、
きちんと説明できていなかったんです。

お客様の「それで、結局どうすれば？」という顔を見て、
何度も反省しました。

■査定額は「売れる約束」ではありません

まず、知っておいていただきたいことがあります。

査定額は、
「このくらいで売れそうです」という目安です。
その金額で売れることを、約束するものではありません。

同じ家でも、
どれくらい早く売りたいか。
どこまで条件を譲れるか。
どんな方に向けて売るか。

それだけで、現実的な金額は変わります。

だから私たちは、数字を1つに決め打ちせず、
「〇〇円〜〇〇円」という幅でお伝えしています。

大事なのは、金額そのものより
「なぜその金額なのか」という根拠です。

■相場は、ご自身でも調べられます

「そもそも、相場ってどうやって分かるの？」
そう思われる方も多いと思います。

実は、国土交通省の「不動産情報ライブラリ」というサイトで、
実際に取引された価格の情報を、
どなたでも無料で調べることができます。

地域や種類を選ぶと、
近くでどのくらいの価格で取引されたかが分かります。

査定を頼む前に、ざっくり眺めておくだけでも、
話を聞くときの「ものさし」になります。

ただ、一軒一軒の家は、
広さも、築年数も、状態も違います。
その違いをどう読むかが、査定の中身です。

■高く売るための、小さなこと

「少しでも高く売りたいから、先にリフォームを」
というご相談も、よくいただきます。

気持ちは、とてもよく分かります。

でも、先にしないほうがいいことが多いんです。
かけた費用の分だけ、売れる値段が上がるとは限らないからです。

まずは今のままで査定をして、
掃除や小さな補修で足りるかどうかを確かめる。
それからでも、遅くはありません。

家の中に荷物が残っていても大丈夫です。
片付けにお金をかける前に、
まず価格を知っておくほうが、むだがありません。

■査定だけでも、大丈夫です

「査定を頼んだら、売らないといけないのでは」
そう心配される方もいらっしゃいます。

そんなことはありません。
売るかどうか迷っている段階でも大丈夫です。

私たちの不動産査定は無料です。
売ると決める前の「判断材料」として使っていただければ、
それで十分です。

どこに査定を頼む場合でも、
「この金額で売れる根拠は何ですか？」
と、ひと言聞いてみてください。
それだけで、話の中身がずいぶん変わります。

▼不動産査定（無料）のご案内

■来月に向けて

来月は、
「住宅ローンの支払いが、少し厳しくなってきたとき」
について、お話ししようと思っています。

誰にも言いにくいことだからこそ、
早めに知っておくと、選べる道が増えるお話です。

今月も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

こんにちは。
不動産経営コンサルティング　ライオネルの
すえひろ雅敬です。

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今回のテーマは、
「実家の空き家」についてです。

■相談を受けていて、いちばん多い後悔

35年、不動産の相談を受けてきて、
いちばん多く聞いてきた言葉があります。

「もっと早く、相談しておけばよかった」

実家が空き家になってから、
数年、時には10年以上そのままにしていた、
というご相談を、数えきれないほど受けてきました。

正直に言うと、
私自身も、他人事ではありませんでした。
親族の家の片付けを、
ずるずる先延ばしにしていた時期があります。

■「そのうち」が、いちばん怖い

「そのうち片付けよう」
「そのうち相談しよう」

そう思っているうちに、
時間だけが過ぎていく。

これは、性格の問題ではありません。
誰にでも起こることです。

空き家は、放っておくほど、
選択肢が減っていきます。

建物は、人が住まなくなった瞬間から、
少しずつ傷み始めます。

早く動けば選べたはずの方法が、
時間が経つほど、選べなくなっていく。
これが、いちばんもったいないことだと思っています。

■全国で900万戸、他人事ではない数字

総務省の「令和5年住宅・土地統計調査」によると、
2023年10月時点で、全国の空き家は900万戸。
空き家率は13.8％で、過去最多となっています。

（あくまで全国の統計であり、
個々のご事情とは別の話ですが）
それだけ多くのご家庭が、
同じ悩みを抱えているということでもあります。

あなたやご家族だけの問題ではありません。

■まずは、写真1枚からでいい

「相談する」というと、
身構えてしまう方も多いと思います。

でも、最初の一歩は、
そんなに大きなことでなくていいんです。

実家の写真を1枚撮ってみる。
それだけでも、状況を整理する
きっかけになります。

私たちも、「親の家・空き家
写真確認ミニ相談」という形で、
写真をもとにしたご相談を
お受けしています（5,500円・税込）。
売却査定ではなく、状況を整理するための
小さなご相談です。

■来月に向けて

来月は、不動産にまつわる別のテーマ
（住宅ローンの支払いが厳しくなってきたときの話、
査定の仕組みなど）を予定しています。

今回は、まず
「自分だけじゃない」ということを
知っていただけたら、それで十分です。

今月も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。