「こんな古い家、売れるわけがない」「雨漏りがあるし、リフォームしないと無理でしょ」というご相談をよくいただきます。確かに、築40年・50年を超えた物件や、設備が老朽化した物件は、大手仲介会社に持ち込んでも断られることがあります。しかし、そこで話が終わりではありません。
この記事では、一般的に「難しい」とされる物件でも売却が実現する理由と、その仕組みについてお伝えします。
「訳あり物件」と一口に言っても、その内容はさまざまです。代表的なものとして以下が挙げられます。
・築年数が古く、建物の評価額がほぼゼロの物件
・雨漏り・シロアリ被害・傾きなどの瑕疵がある物件
・相続登記が完了していない物件
・土地の境界が不明確な物件
・ゴミ屋敷状態になっている物件
・再建築不可の旗竿地や接道不足の物件 こういった物件は確かに通常の流通ルートでは売りにくいのですが、「全員が買えない」わけではなく、「この状態のままでも購入できる」という買い手が存在するのです。
ポイントは、「買い手の目的に合わせたマッチング」にあります。
例えば、築古の物件をリノベーションして転売・賃貸化することを専門にしている投資家や業者は、建物の現状よりも「土地の立地・価格のバランス」を重視します。また、古民家を再利用したい買い手や、解体してから新築を建てたい方にとっては、建物の状態はさほど問題になりません。
ライフステージでは35年の経験を通じて、こういった多様な買い手ネットワークを構築しています。「どんな状態の物件に、どんな買い手が興味を持つか」を知っているからこそ、難しいとされる物件でも出口を見つけることができるのです。
「うちの物件は特に状態が悪いから…」とためらわずに、まずはご連絡ください。物件の状態・立地・権利関係などをお聞きしたうえで、売却の可能性と方法をご提案いたします。ライフステージは「来た仕事は断らない」をモットーに、どんなご相談にも真剣に向き合います。寝屋川市・大阪エリアの訳あり物件でお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。